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          龍江家園爽朗品牌概念是嘩眾取寵還是實事求是?
          2013/2/20 8:43:49
            心理學家認為,人類在信息泛濫的環境中會自動啟用“選擇性記憶”機制,據此營銷戰略家“定位之父”杰克•特勞特從中發現了著名的“心智階梯”原理,例如你要買牙膏,在你的潛意識中就會出現一個牙膏類別的品牌階梯,通俗地說在人腦中會出現一張類似購物單,指引、規范、決定著人們的購買行為,并制約著人們是否接受新的產品或品牌信息。在白酒這個同質化現象嚴重的行業,通過構建新品類實現品類獨占成為第一,是白酒品牌夢寐以求的結果。那么龍江家園如何通過品類細分,將企業品牌賦予全新的概念?
            中國幅員遼闊,氣候環境差異很大,但是白酒的神奇之處恰恰在于能夠和不同的地理環境相互融合,產生不同風格的白酒產品,香型就是白酒這種包容性的體現,是白酒品牌之下品類細分的體現。在濃、醬、清這三大基礎香型之上,業界又細分了十幾個不同的小香型,新的香型不斷涌現,大的香型不斷分流,不同企業爭奪在同一香型領域的話語權,不同香型爭奪在白酒行業的話語權,這就是當前白酒行業香型發展的趨勢。關于香型這種充滿火藥味競爭的背后,是白酒品質個性化時代的來臨。隨著消費趨勢的變化,傳統的白酒消費理念正在發生轉變,消費者的理性消費回歸以及對自身健康的關注,使大部分飲酒人群逐漸遠離高度烈酒,“綿柔”、“淡雅”型白酒逐漸走紅白酒市場。洋河高舉“綿柔型”白酒大旗攪動白酒市場,衡水老白干推出“淡雅”系列爭奪市場份額,眾多其他白酒品牌毫不示弱,紛紛投身其中展開激烈廝殺,形成競爭紅海。面對嚴峻的市場形勢,龍江家園另辟蹊徑,在挖掘釀酒氣候、原料、工藝等的基礎上,區別于“綿柔”、“淡雅”,獨創“復合爽朗酒體風格”白酒,以期取得突破性發展,實現市場細分,贏得消費者青睞。
            另外,龍江家園獨樹一幟以“爽朗之域、爽朗之藝、爽朗之器、爽朗之味”為標準,從東北優厚的地域資源、獨特的“木海窖藏”釀酒工藝、獨具一格的口感等方面清晰界定“復合爽朗酒體風格”。經過產品改進、工藝創新、品牌重塑、亮相招商等一系列措施,鍛造出堅實的核心競爭力,將爽朗概念發揮到極致,達到區隔競品,占領消費者心智第一的位置,牢牢抓住目標受眾,成功拓展市場份額的目的,并得到同行的關注和業內專家的贊賞。而“爽朗”作為龍江家園的品牌訴求,無論從物質層面還是精神層面,都深刻體現出龍江家園的品牌定位。從物質層面看,“爽”是濃香型白酒的特點之一,即“綿、柔、爽、凈”,“朗”是指酒體成分明朗,諸味協調,“爽朗”酒體風格描述為:幽雅細膩,窖香濃郁,綿甜甘冽,諸味協調,余味爽凈。這是一種獨特的口感,可以給消費者帶來身體上的滿足。從精神層面看,是一種豪放、陽光的性格,體現在人與人之間和諧包容、真情相待,對飲酒者而言,喝龍江家園不僅是一種口味上的享受,更是一種精神上的釋放?!八省睂埥覉@的品牌形象和消費者的感知緊密結合,突顯品牌核心,給消費者清晰的認知,從而引起心底的共鳴,是實事求是的站在行業角度及消費者角度提出的全新品類細分概念。
            龍江家園緊貼消費者的細化需求,其口感令品牌更具時尚化、個性化、差異化,完全擺脫了消費者對東北酒固有的印象,打破了白酒行業“綿柔”、“淡雅”二分天下的慣例,而“四大標準”的出臺,進一步明晰了“爽朗”概念,為“爽朗”保駕護航,有力地建立了“復合爽朗酒體風格”市場壁壘,有效的區隔其他競品,讓后期進入的白酒品牌成為追隨者,為龍江家園贏得“中國復合爽朗酒體風格領導品牌”地位搶得先機,其高占位策略的第一性與排他性,完全把同類型的對手排擠在千里之外,儼然已經把龍江家園送上了全國中高檔白酒品牌之列。
            由此可見,龍江家園提出的“爽朗”品牌概念并不是“嘩眾取寵”,而是以“復合爽朗酒體風格”的可感知價值系統及“爽朗”的精神價值系統為支撐而構建的品牌實施。
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